شركة NIKE للأحذية

(لقد كنت أعتقد بصدق أنني سأنجح، لقد كانت لدي الرغبة لذلك، الكثير من الناس لديهم القدرة على النجاح، ولكنهم لا يبذلون الجهد المطلوب)

جو كارتر

تعتبر شركة Nike الشركة الأولى في العالم في مجال تصنيع وتسويق الأدوات والألبسة والأحذية الرياضية، فهي تشغل 43 % من السوق الأميركية حيث يوجد لديها أكثر من 20000 متجر في الولايات المتحدة و موزعون في أكثر من 110 دولة ، ولا توجد رياضة في العالم لم تدخل الشركة في صلبها مستهدفة جميع الأعمار وجميع الألعاب.

وعلى الرغم من نجاح هذه الشركة الساحق واجتياحها لغالبية أسواق العالم : إلا أن مؤسسيها (فيليب نايت) وشريكه (بيل باورمان)لم يحلما أبدا في أن يصل ما فكرا فيه عام 1957 إلى ما وصلا إليه الآن، وذلك بسبب البداية الصعبة والمتواضعة، إضافة إلى المعاناة المادية والمعنوية.
ولكن كيف أسس فيل نايت وبيل باورمان هذه الشركة ؟ وكيف تطورت؟

بدايات:

(الحلم له القيمة صفر، أعني أن كل إنسان يستطيع أن يحلم)

بيل جيتس

ولد نايت العام 1938 إبان الحرب العالمية الثانية في ولاية أوريغون في الولايات المتحدة وسط عائلة متواضعة، وكان يحب الركض كثيرا، تعرف من خلال هوايته هذه إلى مدرب الركض بيل باورمان في جامعة أوريغون، حيث كان يدرس إدارة الأعمال، وعمره آنذاك 19 عاما.

كان مقربا من مدربه بيل باورمان ويتناقش معه دائما في سبل تطوير أحذية الركض حيث أنه ليس هناك حذاء أمريكي للركض من نوعية ممتازة ومريحة، ونزولا عند رغبته وإصراره حاول مدربه بيل باورمان تصميم حذاء عالي الجودة بمعاونة تلميذة فيل ناي، وأرسلا التصاميم إلى عدد من مصنعي الأدوات والأحذية الرياضية، إلا أن جميع التصاميم رفضت ولم يتم قبول أي منها، وبعد صبر طويل ومعاناة قرر باورمان و نايت أن يصنعا حذاء، وأن تنفذ تصاميم باورمان عن طريقتهما، فكان هذا القرار من حسن حظ الرياضة في العالم.

نقطة تحول تاريخية :

(لا يقاس النجاح بالمنزلة التي وصل إليها الإنسان في الحياة، ولكن بالعقبات التي يجب عليه تجاوزها بينما يحاول تحقيق النجاح)

بوكر تي .واشنطن

في العام 1964 أسس نايت شركة لبيع وتوزيع الأحذية الرياضية وأسماها blue ribbon sports وكان رأسمال الشركة 600 دولار كعربون لشراء أول 300 حذاء من شركة (أونيت سوكا تايغر) اليابانية وقد استعمل الاثنان الجزء الأسفل من مبنى منزل والد فيل نايت وكانا يبيعان الأحذية في الطرقات ومحطات القطار، وبعد سنة من العمل وحيدين، أنضم إليهم (جيف جفرسون) إلى الشركة، واعتبر أول موظف بدوام كامل.

كانت هذه المرحلة صعبة جدا ومتعبة، وعانى الاثنان كثيرًا، ودام الأمر 4 سنوات إلى أن استطاعا أن يفتتحا أخيرا شركة Nike، وقد تم اختيار هذه الاسم نسبة إلى اسم (آلهة النصر عند الإغريق)، وتم تصميم شعار من قبل فتاة جامعية تدعى (كارولين دفيدسون)، والتي تقاضت مبلغ 35 دولار فقط مقابل تصميمها، وهو شعار SWOOSH.

في العام 1972 توقفت الشركة عن توزيع أحذية الشركة اليابانية لخلافات على حقوق التوزيع، وفي السنة نفسها كانت تجري التحضيرات الأولية للأولمبياد في أوجين. أوريغون، واستطاع نايت و باورمان إقناع بعض العدائين في الماراثون بأن يرتدوا أحذية NIKE.

وبعد انتهاء السباق أعلن الشريكان أن 4 من أصل السبعة الأوائل كانوا يرتدون أحذيةNIKE وكان ذلك بالطبع مرحلة مهمة ونقطة تحول في تاريخ وسمعة الشركة الأمر الذي جعلها في سباق مع الزمن للتطور والتوسع.

ابتكار وتميّز:

(فكرة جيدة واحدة هي كل ما تحتاجه لتكوين ثروة)

بريان تراسي

في العام 1975 وصال باورمان محاولاته لابتكار حذاء مميز وعالي الجودة والمتانة، فقام بتجربة نعل للحذاء مكون من قطعة مطاطية ملتصقة بقطعة حديد رقيقة، وكانت النتيجة حذاءاً مميزًا وجديدًا، وتوالت الموديلات والابتكارات، بخاصة أن رياضة الركض في فترة السبعينات كان تحظى بشعبية كبرى و إقبال شديد.

ولزيادة التواصل مع الجمهور وكسب وتنشئة الأبطال، أسست الشركة عام 1977 نادي (Athletics west) والذي كان عبارة عن نادٍ تتدرب فيه النخبة للتحضير للمنافسات الأولمبية، وبعدها بعام وقع (جون ماكنرو) لاعب التنس الشهير عقدا مع الشركة لترويج بضاعتها، في ظل المنافسة كان الحل الوحيد لشركة Nike هو التفتيش عن أساليب تجعل أحذيتها مع كل رياضي.

خفت الحماسة في بداية الثمانينات تجاه رياضة الركض، ما أعطى المجال لمنافس الشركة الرئيسي ، وهي شركة Reebok للتركيز على خط الـ(Aerobic) وفي ظل المنافسة الشديدة كان الحل الوحيد لشركة Nike هو الابتكار والتفتيش عن أساليب تجعل أحذيتها مع كل رياضي لذلك طرحت موديل Air Jordan نسبة إلى لاعب كرة السلة الشهير (مايكل جوردان).

الفلسفة الدعائية:

(يأتي النجاح عندما تفعل ما تحب وعندما تلتزم لتكون الأفضل في مجال عملك)

بريان تراسي

طرح فيل نايت عام 1988 شعارا جديدة للشركة وهو (Just do it) وأصبح هذا الشعار الحماسي جزءا ً مهما من الرياضة في العالم، وتقال هذه الجمالة لكل رياضي لتحفيزه وحثه على الفوز.

بعد ذلك بسنة وقعت الشركة مع (اندريه أغاسي) عقدا للترويج، ثم طرحت أحذية الماء عام 1990، وغيرها من الكثير من الابتكارات التي ساعدت على تطور الرياضة وبالتالي تطور أداء الرياضيين بشكل عام.

توالت إنجازات الشركة عبر ممثليها من الرياضيين، والذين يروجون لمنتجاتها في مختلف الملاعب الرياضية، تأثرت سلبيا بعد اعتزال مايكل جوردان، والذي يعتبر رمزا لها غير أن عودته المفاجئة عن الاعتزال والانضمام مجددا إلى NBA أعطى الشركة دفعة ممتازة عام 1995.

وكان روماريو لاعب الكرة البرازيلي واحدا من عشرة لاعبين كرة قدم يرتدون ملابس وأحذية Nike وشعارها المميز، وكان للمبدعان فيل نايت وبيل باورمان فلسفة مختلفة، وكانا يؤمنان بالدعاية الدائمة "ولو تم دفع المبالغ الطائلة" لأن الدعاية في نظرهما هي أفضل استثمار.

ومما كان يقوله فيل نايت : (نحن حريصون على أن يكون الحذاء بالمستوى نفسه بغض النظر عما إذا كان الذي سيرتديه مايكل جوردان أو أي مواطن عادي)، ومما كان يردده بيل باورمان دائما. (يصطاد النمر بشكل أفضل عندما يكون جائعا)، وتطورت الانجازات والأرقام في ظل ابتكاراتهما، والتي بدأت بمبلغ أقل من 300 دولار من كل منهما وتطور دخلها، وأصبح يقدر الآن بمليارات الدولارات، وشعارهما على كل شفة ولسان (Just do it ).

وأخيرًا لقد فهمت شركة نايك البيئة من حولها وطرحت ما هو معقول من الجودة لتبيع الملايين من الأحذية، فما فعلته هو رعاية واهتمام لبعض مشاهير الرياضه والمواظبه على الحملات الدعائيه والتي زادت من فعالية التسويق لشركة نايك.

المراجع:

1- حكايات كفاح، كفاح فياض.

2- الإنجاز الشخصي، بريان تراسي.

3- القوانين العامة للنجاح، بريان تراسي.

4- اضغط الزر وانطلق، روبين سبكيولاند.

5- أفضل ما قيل عن الالتزام بالامتياز، كاثرين كارفليس.

6- أفضل ما قيل عن: أفضل ما في النجاح، كاثرين كارفليس.

ْ

________*التــَّـوْقـْـيـعُ*_________
لا أحد يظن أن العظماء تعساء إلا العظماء أنفسهم. إدوارد ينج: شاعر إنجليزي